近年来眼科药物市场隐现巨大的潜力，群雄纷争的硝烟渐起。“博士伦”护理液事件，无疑是从另一个角度，给眼科药市场的突围提供了一个思考的维度。在目前产品林林总总、机理满天飞舞的环境中，眼科药物新品的成功突围，必定在于品质保证之下的“概念”修炼，谁能够抓机遇，谁就有机会走到前头。
众多的事实表明，眼科药物市场无疑是一个充满潜力的市场。但在产品林林总总、机理满天飞舞的环境中，眼科药物新品的成功突围显得异常艰难，这也导致了近年不少新出现的眼科药物市场表现乏善可陈，“眼药”也成为投资企业难以取舍的“鸡肋”。然而，通过深入的市场调研采访和分析认证，笔者认为，眼科药物的市场突围必定在于品质保证之下的“概念”修炼，谁能够抓机遇，谁就有机会走到前头。
高科技催生巨大市场
目前我国的眼病市场总体规模超过百亿，而伴随着人们的工作环境和生活环境的变化，众多眼病都呈现出快速增长的势头。如今上网、电脑办公的普及导致使用滴眼液缓解视疲劳的需求量越来越大，并以每年25％的比例增加；而白内障、青光眼等严重眼病的患者数量也伴随着人口老龄化日趋严重之现象和众多现代科技电子产品的使用，而导致患者数量每年以百万数的增长，这些现象将再次体现了眼药市场的巨大潜力急待开发，企业如能抓住这次新的历史性机遇，无疑将获得盆满钵满。
博士伦福瑞达药业副总裁姬彦峰认为，眼球虽小，但眼药市场很大。在国外同样的企业，如美国、日本、欧洲一些非常大的眼药生产厂家，他们能占到本地市场份额的40％，有的甚至可以达到60％。在国内，还没有哪一家眼科制药生产企业形成绝对的优势品牌。
我国的眼药用率达28％，视疲劳人数达1．5亿人之多。目前，国内生产滴眼液的厂家已超过20家，但只有3家药厂的氯霉素滴眼液批发价格能超过1元，普遍定价为1元左右，根本没有赚到相应的利润。与国外的眼科药生产厂家相比，国内企业在眼科耗材和设备等方面还技不如人，某些高端眼科用药亟待研发，如治疗眼底病的眼药奇缺，国内外的厂家一直致力于此，但是尚未突破技术难关。但这一领域里也出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，如正大福瑞达上年的销售额就超过5亿元；乐敦、润舒、润洁3个品牌销售额均过亿元。
这些眼科药物生产企业在长期的市场推广中，形成了自己的营销特色，如山东博士伦福瑞达药业生产的“润舒”、“润洁”，靠的是核心技术造就营销优势，而曼秀雷敦公司的“新乐敦”则在缝隙中营销制胜，江西珍视明药业的“珍视明”则靠不停地吆喝，湖北潜江制药的“瑞珠”和桂林集琦的“海珠神珍珠明目滴眼液”则市场表现平平。
化学滴眼液的隐患
一个不可否认的事实是，市场上几乎所有眼科产品都含有化学刺激性成分或者防腐剂，而有些成分对于使用者来说可能构成不同程度的伤害。我国每年受滴眼液的刺激成分伤害的患者数量高达157803例。从这些产品的配方上来看，这些化学成分对人的眼睛存在一定的危害，由于人的眼睛细胞特别脆弱，因此严重的现象可能会导致眼睛受残。曾经有媒体报道过的“眼睛里的苏丹红”，被炒作得沸沸扬扬，险些把一些滴眼液清除出市场！那种势头如同当初的感冒药内含PPA一样，搞得众多厂家提心吊胆。
尽管多数产品逃过“一劫”，但笔者仍有理由相信，“眼睛里的苏丹红”还会再次将众多不合格的滴眼液产品赶出药店，这无疑给新产品的“泪眼配方”带来空前的市场机会！“泪眼配方”的概念最早来自强生公司，但并没有利用在滴眼液产品上，因此，这对于国内的药企来说是一个绝好的机会。目前，我国只有一两家在推出这种“泪眼配方”的滴眼液，但可惜的是企业并没能在概念和宣传推广上做好，导致产品核心价值根本没有凸现出来，从而失去了一次大好的市场机会。笔者凭借从事医药行业十余年的经验可以断定，企业如能很好地抓住这次机会，巧妙地运用“泪眼配方”的概念炒作，定会收获颇丰。
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