经商的诗外工夫

　　诗人说：“功夫在诗外”。就是说，如果不注重生活的积累和做诗以外的知识，是写不出好诗来的。同理，经商，做销售，如果整天想着工作，想着赚钱，可能会很单调、很狭隘，也很可能赚不到很多金钱。

　　有位将军在战场上遇到数倍的敌人，战斗前，他拿出一枚硬币对士兵说：“让我们来看看上帝的旨意吧!正面向上，我们就能打败敌人;反面向上，我们就会失败。”只见将军不慌不忙地将硬币抛过头顶，硬币响亮地坠落在桌面上，一个士兵眼尖，高声喊到：“正面在上”，立刻，士兵们齐声高喊：“我们必胜!我们必胜!”果然，将军和士兵赢得了战斗的胜利。

　　事后，有位盟军将军提出了疑惑：“如果硬币的反面在上，这场战斗岂不就会输掉?太冒险了?”将军拿出了那枚硬币展示到：“硬币的两面都是正面，没有反面。上帝永远在我们这一边!”周围人都恍然大悟。

　　在任何一个军事学院或任何一部军事著作，都未曾教授过“硬币法”这种激励斗志、鼓舞士气的做法，“硬币法”激发了士兵“积极的心态”，证明了“积极的心态有助于成功”的理念，并再次说明理论来自实践，实践是最鲜活有用的教科书。