五景OTC代表日常工作中最重要的一项内容，就是给所辖门店的终端产品做好货架陈列，陈列展示最核心的内容是必须引起顾客的注意，使其产生兴趣、联想，从而刺激顾客的购买欲望，达到提升纯销进度，快速消化连锁总部库存，促进产品销售的目的。五景OTC产品因其外观醒目，外包规格统一，标识辨识度高，产品系列化的特点，其产品在门店的陈列工作中具有极强的可操作性，在这种条件下，OTC代表在各自下辖门店陈列展示的成功与否，其实很大程度上决定于终端人员的主观能动性。下面就五景OTC产品陈列的常规方法做一个整理，便于大家互相学习和交流。

　　①端头陈列法。即以整个货架两端为重点的陈列品编组法。把主要的陈列品按药品类别放置于门店柜组的两端位置，并结合其它陈列方法置我司产品于展台展架上，使顾客一进入类别组柜空间时就能看到端头顶层的陈列。这种方法对于确立产品在本品类中的核心地位的表达非常有利，具有突出、明快的效果，既能提示店员对本品的关注度，又能对消费者起到直接的消费刺激作用。

　　②线型陈列法。以货架、柜台各层的展览空间为基础，将药品排列成一条平行线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式，视药品形状和摆放货位空间的大小，有顺序地排成直线。这种方法能统一、直观、真实、整齐地表现出展品的丰富内容，使顾客一目了然，并具有强烈的感染力。

　　③梯形法。即以阶梯式样品陈列的方法。如：小型的药品应摆在前方(距离眼睛最近)，大型药品摆在后方;较便宜的药品应摆在前方(容易拿取)，较昂贵的药品摆在后方;暗色系的药品摆在前方，明亮色系的药品在后方;消费频率高的药品在前方，一般药品在后方。这种陈列方法的层次感非常强。同时也可以用于平时对外推广以及订货会的活动当中。

　　④悬挂法。即运用POP宣传材料悬挂的方法陈列药品。销售现场陈列和橱窗陈列，大都借助此法展示药品。销售现场陈列，药品一般都悬挂在货架空间上的楼板上，或在货架前位空间装置支撑物，将具有代表性的药品悬挂起来，以吸引顾客的视线。在悬挂时，应注意上下左右的间隔位置，以不影响货架陈列药品的视线为宜。

　　⑤堆叠法。即是将样品由下而上堆叠起来的陈列方法。堆叠是使药品个体相叠后的体积升高，从而突出该陈列品的形象。堆叠的具体方法有三种：一是直接堆叠;二是组合堆叠。盒装的药品，可采取由底层向上逐层递减堆成山字形或其它形状;三是衬垫堆叠，在每层加放一块玻璃衬垫板，使陈列药品堆叠成所设想的形状。

　　⑥道具法。即是利用各种材料制作的卡通形象、支架、托板、码台和模型、广告价签来陈列药品的方法。在药品陈列时的诸多形式，往往都需要借助道具。用于药品陈列的道具，由于其类型的多种多样，因而具有很大的灵活性，能充分展示各种药品的特点。

　　⑦配套陈列法。将关联药品、关联促销品组合成一体的系列化陈列。将相关药品和关联促销品组合于同一展览空间内，提高顾客的想象力。

　　在此，也特别表扬福州办、南宁办、石家庄办、南昌办在药店陈列工作上的辛勤努力和丰富创意，有创意才有新意，有新意才有吸引力。五景OTC产品陈列工作始于终端，服务于终端，也希望大家相互借鉴，互相学习，以扎实有效的实际行动赢得同事们赞许的同时，为办事处和客户的销售添油加力。

　　五景医药新药部

　　二〇一四年四月

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