最近很多的OTC行业的网友、粉丝以及很多医药企业都通过QQ、微信、微博来咨询我们的OTC雇佣军团的事。总是口述来传达这个解释总发现有一些偏差。作为孔志忠实的金杆粉丝，我再也耐不住寂寞，帮大家来解秘OTC市场营销的第五道菜--OTC营销托管雇佣军团。

　　1.谁将引领OTC营销市场?

　　OTC营销托管雇佣军团是根据OTC医药市场营销发展的需求，由粗放走向精细化的必然的结果。OTC代理商的模式慢慢退出市场，新的OTC托管模式顺势而生。OTC市场未來营销的趋势与方向不再是代理关系而是雇佣的关系。正如我们一个忠实的医药行业资深粉丝曾丝凡在微博上是这样子对我们评论的：“帮企业养孩子，企业肯定高兴，做的好，自己收回来做，做的不好，自己成本不高”。

　　2、OTC营销托管与代理商的差别。

　　在一望无际的OTC红海市场，各种营销手段如耍江湖绝技令人眼花缭乱，乱花迷眼后只剩浪费资源的创伤。回归理性的OTC营销，需要以颠覆性创新的OTC营销新模式来刺激市场，满足更高层次的医药企业需求。很多医药企业都是通过招商来找代理商，招全国总代、省级代理、市代理。一层一层代理看似很多，其实内部矛盾很复杂。串货、乱价、经销商叛变、医药数据流向作弊等一系例问题都是厂家不能左右的。

　　OTC营销托管具有以下特点：

　　<1>OTC托管不是甲方也不是乙方，是独立于甲乙之外的第三方;

　　<2>OTC托管不直接接管到甲方的货与钱，由甲方直接操作;

　　<3>OTC托管能做到统一操作，统一行动，价格统一;

　　<4>中间过程全程透明，数据，流向全部提供给甲方;

　　<5>提供市场终端反馈信息;

　　<6>第三方合作是上升到战略合作层面。

　　3、药厂搞好生产和研究，营销交给专业的营销队伍吧!

　　OTC是一个“广阔的市场”，门店多，分布广，终端良莠不齐，药厂大都以底价外包，或渠道分销，很多没有精力、能力和实力来组建销售队伍，以至于一些厂家有一些好品种也卖不动，卖不多。谁能帮药厂卖药?药厂有这样最迫切的需求，专业的营销队伍就有了市场，所以我们的OTC营销托管雇佣军来了。药厂自已的营销队伍归自已所拥有，好比是自已的“孩子”，有时候自己孩子在营销上不一定很专业，固医药营销咨询公司风声水起。然而一般的咨询公司不具备营销实施队伍，只会出策划案。如果纯粹是把一个方案给到对方，可能有的人理解的好，有的人理解的不好，甚至有的人会反对，策划案最终落不了地，学费花完了，孩子最终还是那个孩子，未发生质的变化，药厂老板很内伤。固“租”字在当代很流行，没房可租房、没车可租车、没女朋友也是可以租个回家过年。药厂如果没有专业营销团队那就掏钱租过专业团队干专业的活吧，我们真需要顺势而为。

　　4、高执行力，高标准化，模块化的营销整合输出是OTC托管雇佣军的方向与目标。

　　任何市场的发展，一定是向着高密度、高烈度、差异化的方向,OTC市场也不例外。6000人精英团队意味着对全国市场无与伦比的杀客能力，专注OTC意味着成为OTC领域的绝对权威!很多厂家说我没有那么多的钱来租我们这么大的雇佣军团。雇佣军团作战是根据我们的雇主需求来定制的。雇主想攻占广东市场，OTC托管雇佣军团就打广东，绝不会打到广西去。当然支付的拥金也只需支付广东团队的费用即可。目前青岛华仁雇佣了我们广东的OTC托管团队，我们只做广东的市场。如果企业不太相信雇佣军的作战能力，也可以在同时启动二个地区，一个是自已的团队，一个是雇佣的团队，双方可进行一场“军事竞赛”，由市场检阅双方团队，公平公正，数风流人物，还看今朝。

　　5、什么样的雇主才能雇佣我们的OTC托管团队?

　　对OTC市场有着极大的雄心壮志和企图野心家，同时企业领导者要有足够大的决心，变革过程中，难免会有一些磕磕碰碰，企业领导者必须想清楚。在孔志看来，如果实效营销OTC托管团队主动去找客户，万一对方没有充分考虑好，双方互相埋怨的结果是最槽糕的，所以只有这样的企业才配与我们雇佣军团强强联手。