活跃的开局:4 月25-27 日,第69 届全国药品交易会在武汉举办,展会涉及研发、生产、经营和服务等医药产业链的各个环节,展示内容涉及化学药、中成药、生物制药、OTC 药品、保健品、药妆、生殖保健产品等。来自全国3300 家医药企业和医疗机构的1 万多名代表参会。全国制药行业百强企业中90%以上的企业与会参展、交易,交易额估计达到30 亿-40 亿元。本次药交会参展规模再创历史新高,显示出今年医药市场活跃的开局。

　　重点关注的问题:药交会对于药企的主要作用在于公司形象展示和产品招商。连续两年,我们都带着问题全程参加药交会,拜访重点关注的上市公司及其主要竞争对手的展台。以下是我们关心的一系列问题,在“参会分享”部分我们将和投资者分享在这些问题下我们参会的收获。

　　什么样的品种受到代理商的青睐? 我们重点关注的上市公司和其竞争对手有哪些产品在药交会招商? 不同的品种招商策略有何不同? 不同厂商的招商策略有何不同? 竞争对手在做什么? 参会分享:一、 什么样的品种受到代理商的青睐? 我们总结了4 点:利润空间、市场容量、医保、品牌和学术支持。

　　利润空间大的品种受青睐,利润空间的决定因素:企业的招商政策、产品本身的定价能力和竞争格局、企业对产品价格的维护。

　　市场容量大的品种受青睐,市场容量的决定因素:治疗领域,例如:心脑血管、肿瘤、神经系统等容量相对较大;产品本身的竞争格局。

　　医保支持的品种较受欢迎。

　　知名企业或者企业集团、能提供系统学术支持的,受青睐。